В предыдущей статье мы писали о том, как зарабывать на трендовых товарах.
А сегодня поговорим о том, где и как  лучше их продавать.

Прежде чем мы перейдем к конкретным площадкам, давайте определим базовое правило. 

1. Часть людей уже ищут конкретный товар. Они будут открывать Google и вбивать название или категорию товара.

2. Часть людей не ищет ваш товар. Но они с удовольствием купят, если увидят хорошее предложение.

Где продавать товары для тех, кто уже ищет?

Для таких людей подойдет лендинг (одностраничный сайт) + настроенная реклама в Google Adwords.
 
Почему для товаров лучше лендинг чем сайт? На лендинге покупатель видит сразу товар который ищет и его внимание ничего не отвлекает.
Реклама в Google Adwords. Это реклама с оплатой за клик. С ее помощью вы можете начать продавать свои товары уже сегодня. 
Сделали лендинг, настроили рекламу – и получаете заявки. Именно так делают те, кто продает, например, рюкзаки Bobby. 

Если вбить в Google запрос “Рюкзак bobby”, вы увидите предложения других продавцов. Обязательно, посмотрите, что они пишут в объявлениях и как выглядит их сайт/лендинг. Проанализируйте: это поможет вам сделать хорошее предложение потенциальному покупателю.

Быстро собрать лендинг вы сможете по ссылке:
http://bit.ly/2tgpT3m  (2 недели на тест бесплатно). 
А по ссылке https://adwords.google.com/intl/uk_ua/start/ вы можете получить 900 гривен на свою первую рекламную кампанию в Google Adwords
 

Другие площадки:

Интернет-магазин (теперь маркетплейс) Розетка.
Вы можете зарегистрироваться там как продавец, подписать договор и начать продавать свои товары. Минус: для работы с этим продавцом вам точно понадобится оформить ФОП.
OLX. Здесь вы тоже сможете продавать свои товары. Обычно конкуренция тут выше, чем в поиске, а маржа меньше. Причина тому – большее количество продавцом и ниже порог входа. За загрузку объявления требуется минут 15, а на лендинг и рекламу в Гугл – от нескольких часов до нескольких дней.

Prom.ua Ранее оптовая платформа, а уже долгое время площадка, на которой вы можете собрать свой сайт и загрузить несколько тысяч товаров. Опять таки, заработать здесь можно на продаже большого количества товаров, а не на марже.
Редко используется в товарном бизнесе, когда нужно сделать все быстро.
Если же делать интернет-магазин, Prom будет неплохим решением.

 

Где продавать товар, который плохо ищут, или не ищут вообще?

В таком случае мы делаем лендинг и настраиваем рекламу в Facebook и Instagram. Настроить рекламу вы можете сами или можете нанять специалиста, например, на фрилансе.  

Будете настраивать сами? Не начинайте с больших бюджетов: убедитесь что ваша система продаж работает в маленьком масштабе, а потом увеличивайте рекламные бюджеты. 

И, важно выбрать правильную аудиторию для показа и красиво «упаковать» ваше предложение – например предложить подарок, бесплатную доставку и гарантию возврата денег. А для начала можете посмотреть, как сделана реклама в соцсетях у ваших конкурентов с помощью сервиса Publer.

Рекламу в Facebook на примере одного из товаров мы будем рассматривать дальше.

Как начать?

  1. Поищите свой товар в гугл и посмотрите, как его продают.
  2. Загрузите объявление на OLX, оплатите рекламу
  3. Создайте простой одностраничный сайт (посмотрите как они сделаны у тех, кто уже продает тот же товар, что продаете/планируете продавать вы)
  4. Покажите свой лендинг/сайт 5 друзьям, спросите купили бы они ваш товар или нет?
  5. Настройте рекламу в Facebook или Instagram и/или Adwords. Выделите хотя бы 500-1000 гривен на тест рекламы в каждом из каналов.
  6. Проанализируйте, сколько вам обходится один потенциальный клиент в каждом из каналов, и сколько стоит реальная продажа.
  7. Сработало и пошли заказы? Увеличивайте рекламные бюджеты. Если вы знаете, что вы тратите, например, 1000 гривен в день на рекламу в Facebook , получаете 5 клиентов и зарабатываете чистыми 2000 гривен – попробуйте тратить 2,3, 5 тысяч и более.